1、亚马逊更改佣金规则不是为了多赚佣金

据一些欧洲站卖家反映，亚马逊近日发布了一则“销售佣金计算方法更改”的通知，即自2023年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格（而不是买家支付的购买价格）计算销售佣金。

其适用范围是“所有亚马逊计算税费的交易“，包括“使用亚马逊增值税计算服务的卖家”以及亚马逊“不计算税费的交易“。

举栗子，一款商品标价为10欧元，如果卖家设置了一个20%off的促销折扣，那么，买家实际只支付了8美元，但亚马逊抽取佣金时，将不以8欧元为计算基数，而是直接以10美元来计算。

无疑，这将导致卖家支付更多佣金。

此外，许多卖家经常做站外推广，设置了促销码（Coupon , Promotion Code等）给买家提供折扣，并引流到亚马逊站内进行成交。

如今，这类卖家也将按照“原始报价”缴纳佣金。亚马逊这样做，并非是为了多赚取一些佣金吗？

亚马逊通过以“标价”为基数来计算佣金后，将在很大程度上挤掉“价格海绵”中的水分，并引导卖家将平台上的“商品标价”整体上降下来，实现了自己的目标——将平台上的实际售价整体上打下来了。

亚马逊这样做，这是因为，在不到一年的时间里，Temu铺天盖地的低价，对消费者形成巨大的冲击，并将“低价认知”植根于他们的心智中，从而抢走了大量的流量——第二季度，Temu依然占据App下载量榜首，亚马逊位居第三。

对大部分消费者在电商平台上购买的东西，基本上是白牌商品为主，在意品牌的也有，但仅占少数。

因此，对于亚马逊来说，挤掉卖家的“价格水分”，维持低价，是抵御Temu的重要手段，而对于整个平台具有“战略性意义”。

2、Temu汹汹，亚马逊的低价保卫战

除了更改佣金规则之外，近日，亚马逊又推出一个新功能——展示商品的浏览量。

“上月浏览量”这个数据，直接相关的是曝光量和点击率，意味着向消费者展示该商品“人气状况”和“受欢迎程度”。

“上月浏览量”越高，表示该商品“有人气”也很“受欢迎”。消费者都有“从众心理”，往往会挑选“人气比较好”的商品下单。亚马逊此举等于引导卖家要多投广告，多降价，以增加链接的曝光，当然，也在引导卖家做好图片、视频优化，提高点击率。

但相对来说，多打广告，多降价、多打折，是主要的引导方向。

亚马逊此前也做了一个大动作，其目的也是引导卖家往这个方向走。

该功能就是在每个产品链接底下直接展示“近30天销量”。

在此之前，亚马逊一直没有展示商品销量。

亚马逊之所以不愿意这么“赤裸裸”，目的是给销量少的卖家留一些空间，促进整个生态的良性发展。

如今，亚马逊不管那么多了，直接显示销量，引导消费者奔着销量高的商品去，而销量高的往往是“售价较低、打折幅度较大”的商品。

所有这一切小康股份，是因为亚马逊需要打一场“流量保卫战”和“用户低价心智认知”的保卫战。

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